Pourquoi les commerciaux doivent arrêter de prospecter !

Chers directeurs des ventes, si vous continuez à demander à vos commerciaux de prospecter, vous allez droit dans le mur ou…vous y êtes déjà ! En effet, les clients ont modifié leur comportement d’achat avec internet. Trois études confirment que les acheteurs réalisent 60% à 70% de leur processus d’achat avant de parler à un…

Lire la suite